Det er sådan en velkendt salgstaktik, at du kunne tro, at vi ørnekybende ville have set igennem det nu. Alligevel så sikkert som et tegn, der lover et "SALE", får øjnene op, får prismærker, der slutter på 99 cent, stadig os til at tænke - ubevidst eller ej - at vi får en bedre aftale end et rundt antal. Det hele rejser spørgsmålet: Hvorfor ?!
Nå, lidt historie er i orden.
Selvom det er uklart, hvem der først kom med denne priside, vandt den popularitet i slutningen af det 19. århundrede, da avisreklame eksploderede og detailhandlere søgte måder at konkurrere med hinanden om pris på. Som forsker og The Straight Dope- forfatteren Cecil Adams forklarer: "Først blev priserne normalt afrundet til nikkel, krone eller dollar, men det varede ikke længe, før et par mindre operatører, der ledte efter en kant, begyndte at bruge det, der kunne kaldes ' lige under 'priser (49 cent, $ 1, 95 osv.), uden tvivl i et forsøg på at overbevise de godtroede, at de fik et godt køb."
Og det virkede.
Da detailhandlerne så succes med denne tilgang, blev prisfastsættelsen "lige under" standard. En nylig undersøgelse offentliggjort af Marketing Bulletin fandt, at omkring 60% af de annoncerede priser endte i nummer 9, mens 30 procent endte på 5 og kun 7 procent endte i 0.
Psykologi har siden indhentet det, som detailhandlerne regnede ud årtier før: "For en krone kan jeg få dig til at tænke på det anderledes, " som Mark Bergen, professor ved Carlson School of Management ved University of Minnesota, forklarede til et ABC-tilknyttet. "Hvis prisen betyder noget, kan jeg få dig til at underholde vores produkt."
Det kommer ned på, hvad der kaldes "psykologisk prisfastsættelse" - at visse priser kan skabe en større psykologisk påvirkning end bare den faktiske værdi, de repræsenterer. Blandt teorierne under denne tilgang er den "venstre-cifrede effekt" - at vi fokuserer på det mest venstre ciffer i en pris snarere end øre på den anden side. For eksempel spurgte en undersøgelse fra 2005 forsøgspersoner, hvor meget de troede, de kunne købe med $ 73 og blev præsenteret for produkter med priser, der sluttede på "0, 00", derefter med produkter med "charmepriser", der slutter med "0, 99." Overalt troede forsøgspersoner, at de kunne købe mere, når priserne sluttede i "0, 99."
En anden forklaring er "prospektteori", som hævder, at shoppere træffer en beslutning baseret på potentielle tab eller gevinster snarere end et produkts absolutte værdi - så de ser en pris i forhold. Det betyder, at et produkt, der koster $ 9, 99, ubevidst sammenlignes med en "referencepris" på $ 10, så vi tolker det som en slags rabat og føler, at vi får en god handel.
Men charmepriserne fungerer ikke kun når de er lavere end alternativet - siger $ 2, 99 sammenlignet med $ 3, 00. Det har vist sig, at de inspirerer til køb, når de er lidt mere end alternativet. I en undersøgelse, der sammenlignede købsadfærd mellem skjorter, der koster $ 34, $ 39 og $ 44, solgte skjorterne, der solgte for $ 39, bedre end begge dem, der solgte for $ 44 og $ 34.
Eller forbrugerne overser blot de cifre, der repræsenterer mindre værdier og er mere interesserede i dollar. Keith Coulter, lektor i marketing ved Graduate School of Management, Clark University, påpeger, at denne effekt forbedres, når cent (eller, i tilfælde af gaspriser, fraktioner af cent) sættes i en mindre skrifttype.
Mere end sandsynligt reagerer vi på en kombination af alle disse faktorer. Og selvom nogle af os måske har overlistet de marketingfolk, der drager fordel af disse dybtliggende svar og ved, at $ 9, 99 kun er 10 dollars, kan det store flertal af os ikke hjælpe os selv eller vores psykologiske svar. Så vi vil se priser, der ender på "99" i lang tid fremover. Og for flere måder detailhandlere kender dine inderste tanker og opførsel, må du ikke gå glip af disse 23 smarte måder, som detailhandlere altid narrer dig.
Læs dette næste
Den mest effektive måde at øge din sexappel på
Selvudskrivning er det mest dødbringende våben i enhver ladykillers arsenal.
25 måder at omdanne dig selv til en sexgud på
Bonus: Du vil også være en meget, sundere mand.
De 30 måder, der træner, øger dit sexliv
Som om du havde brug for yderligere grunde til at se og føle dig bedst.
Smart Man's Guide to Spotting Falske vin
Den 2.000 $ flaske Bourdeaux er måske $ 20 værd. Sådan skal du være sikker på, at det er den rigtige ting.
De 5 bedste røde rødvin til at forlænge din sommer
Lad ikke September ødelægge et morderskab.
Hvorfor hersker ikke valedictorians verden?
Lige A'ere tjener ikke millionærer. De gør mellemledere.
Den bedste måde at åbne vin uden en kurkscrew
Lad aldrig de gode tider slutte, fordi du mangler værktøjer.
