Enhver, der nogensinde har været i en virksomhedsbygning, ved, at administrerende direktører altid er helt øverst. Det viser sig, det er ikke kun til symbolske formål, eller så kan de nyde byens skyline og indrømme deres rige. I henhold til en ny undersøgelse offentliggjort i Journal of Consumer Psychology har folk i højere niveauer en tendens til at gøre mere økonomiske risici, fordi det faktisk får dem til at føle sig mere magtfulde.
Til undersøgelsen analyserede forskere fra Society for Consumer Psychology dataene fra 3.000 hedgefonde i hele verden, der stod for aktiver over $ 500 milliarder dollars, og fandt en positiv sammenhæng mellem hvor mange risici en person var villig til at tage og hvor højt deres kontor var i bygningen.
De gennemførte derefter et eksperiment, hvor deltagerne blev bedt om at tage væsentlige beslutninger, mens de var i en glashejs, der gik op og ned ad en skyskraber, og fandt, at de, der gik op til 72. sal, var mere tilbøjelige til at gamble store end dem, der skulle ned til lobbyen.
I det tredje eksperiment bad forskere om at tage ti beslutninger på enten stueetagen eller på tredje sal og fandt, at de på tredje sal var lignende mere tilbøjelige til at gøre en mere risikovillig indsats for chancen for en større gevinst. Da de blev bedt om at gennemføre en række uafsluttede ord, var deltagerne på tredje sal også mere tilbøjelige til at vælge ord, der er forbundet med magt, end dem i stueetagen.
Et fjerde eksperiment fandt også, at folk var mere tilbøjelige til at prøve en eksotisk, ukendt frugt, når de var i en bygnings øverste niveau end på de nederste.
Alle eksperimenterne fik forskerne til at drage en endelig konklusion.
”Når du øger højden, er der en underbevidst virkning på følelsen af magt, ” sagde hovedforfatter Sina Esteky, ph.d., en adjunkt i marketing i handelsskolen ved Miami University. "Denne øgede magefølelse resulterer i mere risikosøgende adfærd."
Disse resultater kaster ikke bare lys over, hvorfor så mange store pengeproducenter bor i kontorbygningens øverste del. Det kan have interessante implikationer for kirurger og politikere ved evaluering af, hvordan hævningen af deres kontor påvirker deres sandsynlighed for at træffe mere impulsive beslutninger, for ikke at nævne, at det at købe en penthouse-loft til et endnu mere tiltalende udsigter.
Der er dog en fangst af alt dette. Ifølge Esteky skal sammenhængen mellem højde og magt være underbevidsthed for at have fuld effekt på din psyke.
"Den vigtige lektion er, at når folk bliver opmærksomme på den potentielle indflydelse af elevation, sker det ikke længere, " siger Esteky. "Hjernen er meget modtagelig over for subtile situationsfaktorer, men er også rigtig god til at korrigere for sådanne effekter, så opmærksomhed kan hjælpe os med at være mere rationelle i vores beslutninger."
Det kan være godt at huske, da risikabel forretning ikke altid lønner sig. Det er trods alt grunden til, at Warren Buffett ikke tror på Bitcoin og mener, at det er vigtigt at gøre din research, inden du foretager nogen investering.
