Den succesrige start er hurtigt ved at blive den nye amerikanske drøm. Den pludselige grundlægger - med en garage, et par bukke og hovedet fuld af drømme - er ved at skabe noget, som verden ikke engang vidste, at det var nødvendigt i første omgang. Men pludselig kan vi alle ikke leve uden det. Skriv berømmelse, formue og magasinomslag.
Imidlertid er virkeligheden normalt ikke så eventyr. Som vi har opdaget kræver det faktisk smerter, usikkerhed og masser (og masser) af mislykkede ideer at stifte en opstart. Vi talte med flere af de velkendte stiftere, der selv har været i tech-skyttegrave (fra virksomheder som HotelTonight, BeenVerified, GreenPal og mere), der er sejrede sejr bagefter og ved nøjagtigt, hvad det kræver for at få succes. Så læs videre, og for flere gode karriererådgivning, så tjek De 25 måder, hvor de smarteste mænd går foran på arbejdet.
1 Dine instinkter kan være forkerte
Shutterstock
Start af en vellykket opstart handler mindre om "a-ha" -øyeblikket og mere om, hvad der kommer efter - prøve-og-fejl-slog til udførelse. "Dine oprindelige instinkter, uanset hvor stærke de er, er ofte forkerte, " siger Jeff Gothelf, en taler og medforfatter for Sense & Respond: Hvor succesrige organisationer lytter til kunder og skab nye produkter, der ledede UX designteam hos TheLadders og Web Trends. "Selvom det problem, de løser, kan være reelt, er de løsninger, du først forestiller dig for disse problemer, som regel forkerte."
De, der har lidt gennem processen med at starte et firma, ved at have tillid til mere end deres instinkter - og ikke at tage det personligt, når de foretager et dårligt opkald. Når alt kommer til alt er det at tage ting personligt bare en af mange ting, som en mand skal give slip på i 40'erne.
2 Du er ikke den første
Shutterstock
Der er aldrig behov for at genopfinde hjulet. "Nogen har prøvet det, du laver, og har sandsynligvis skrevet om det eller delt deres oplevelse et eller andet sted, " siger Gothelf. "Opstartfællesskabet er fyldt med de store grundlæggers generøse oplevelse og indsigt."
Startstiftere ved, at det at være først er langt mindre værdifuldt end at være villig til at lære af dem, der er kommet før. Dette betyder, at du søger efter bøger, blogs, podcasts, interviews, YouTube-videoer og endda Facetime med andre, der har fulgt en sti, du gerne vil gå ned for at "forstå, hvad der fungerede og ikke gjorde for dem, før de gjorde de samme fejl, som de gjorde, ”som Gothelf udtrykker det. Hvis du vil have flere gode råd, kan du læse erfaringerne fra berømte ledere og forretningsmænd som Mark Cuban.
3 Når du starter, stopper du ikke
Når du først kommer på den iværksættervej, er det svært at finde en off-ramp. "Der er ikke noget reelt punkt, hvor du holder op med at trætte, " siger Samar Birwadker, administrerende direktør og grundlægger af arbejdspladsen og netværksplatformen Good & Co. Han beskriver, hvordan han oprindeligt havde tanken om, at når "succes" var nået, blev tingene roet ned, og grundlæggeren overlod ansvaret og sparkede tilbage, mens alle andre arbejdede. Det skete ikke. Selv efter opbygning af Good & Co. og hyrde det gennem en vellykket erhvervelse af den private markedspecialist StepStone, går Birwadker ikke væk.
"Min virksomhed betyder så meget for mig, at jeg hælder så meget energi på nu, med over 50 ansatte, som jeg gjorde i dets begyndende stadier på TechStars." Det kan betyde logningstid i weekenderne, så sørg for at vide, hvordan du gør det rigtigt.
4 Men ved hvornår du skal løsne dit greb
At arbejde hårdt betyder ikke micromanaging. Birwadker siger, at du er nødt til at løsne ens greb, når virksomheden skalerer. "Grundlæggerne har problemer med at delegere og opgive kontrol, selv på et punkt, hvor det ikke giver mening for dem at have en hånd i alting - det er bare karakteren af at gå fra en en-, to- eller tre-personers virksomhed til at have 50+ ansatte, " han siger. "Overgangen er vanskelig, men gode stiftere vil understrege, at de træffer smarte ansættelsesbeslutninger for at være i stand til at stole på ledelsesevnerne for dem, der ligger under dem."
De, der ikke lærer denne lektion, ser generelt deres firma mislykkes. Så personlig som organisationen måtte være for dig, afhænger dens succes af, at den forlader dine hænder og andre, der bidrager til dens ekspansion og højde. Bonus: delegering til dine medarbejdere viser tillid til dem, hvilket er en måde at sikre dig, at du ikke er en dårlig chef.
5 Dit team skal bede om tilgivelse, ikke tilladelse
Succesrige startstiftere har fundet, at de mest rentable resultater kommer fra arbejdstagere, der har et vist niveau af autonomi. "Giv parametre, ikke tilladelse, " siger Sam Shank, grundlægger og administrerende direktør af HotelTonight, platformen til hoteltilbud i sidste øjeblik ved bedst bedømte ejendomme. "Du vil blive forbløffet over hver enkelt persons evne til at svare på udfordringen, sprænge forbi mål og grave i ressourcefulde løsninger."
Han peger på HotelTonights leder af brugerkøb, Brian Han, der lancerede et nyt partnerskab, der "turboladede vores bookinger." "Han forstod og var på rette vej med vores rentabilitetsplan, så at bede mig om tilladelse ville have spildt tid og bremset processen, " siger Shank. "Giv dit team frihed og plads til at innovere - og udføre." Få inspiration fra Google, en af de mest innovative virksomheder derude.
6 Opbygning af et firma betyder opbygning af en kultur
Som opstartstifter ønsker du at opbygge et fantastisk produkt, et effektivt team og holde dine omkostninger nede. Men du lærer snart, at du også bygger noget andet: en kultur. Og de beslutninger, du træffer, vil påvirke alle aspekter af din organisation og vil forme dens succes.
Da han har ledet HotelTonight til en stor styrke, er Shank måske mest stolt af virksomhedens kultur. "Jeg blev nødt til at opbygge den slags virksomhed, jeg ønskede at arbejde på, helt fra bunden af, " siger han og peger på sin åbne plantegning med lange borde, hvor alle sidder, baren på kontoret og frynsegoder som spisede måltider, HotelTonight-kredit og ubegrænset ferie. "En masse omhu i ansættelsesprocessen, hvilket betyder, at vi altid ansætter fantastiske mennesker, og som resulterer i, at de er venner i og uden for arbejdet." For at sikre, at du bygger den bedst mulige kontorkultur, skal du tjekke disse spilskiftende ledelsesstrategier.
7 venner er ikke altid holdkammerater
"Der er en fin balance mellem venner med dit team og det at være administrerende direktør og grundlægger, " siger Ishveen Anand, administrerende direktør og grundlægger af atletisk sponsorplatform OpenSponsorship. "For første gang ansætter mange stiftere mennesker i deres egen alder, som de normalt ville være venner med, men der er en balance at opretholde." Husk: Medstifterne af Facebook var venner, som berømt faldt ud med hinanden, en af mange interessante fakta om det sociale netværk.
8 Definer din målgruppe
"Den hårdeste forretningslektion, jeg lærte, var: Brug ikke år på at udvikle et produkt, der ikke har en særlig kundebase, " siger Ross Cohen, medstifter af baggrundscheckplatform BeenVerified.com. "Jeg ville ønske, at nogen havde givet os det råd tidligere, men måske er det en af de ting, du skal lære dig selv. Du skal føle smerten, før du sætter pris på det."
Han beskriver, hvordan det var vanskeligt for virksomheden at præcisere sit marked. De indså efterhånden, at det ville være den ideelle tilgang at målrette forbrugere (snarere end det betjenede B2B-marked). Dette er den slags spørgsmål, som stifterne skal besvare, gennem markedsundersøgelser eller andre metoder. Og for mere ledelsesinspiration tjek disse livsændrende lektioner fra super succesrige mænd.
9 Kend din kunde - ved navn
Ligesom en sanger presterer bedre, når de synger direkte til et individ i publikum, gør en virksomhedsleder det bedre, når han har en bestemt kunde i tankerne. Det at sætte pris på vigtigheden af at have et klart billede af den type person eller virksomheder, der køber det, du har at tilbyde, er en anden lektion, som grundlæggere lærer — ikke kun i en demografisk eller geografisk forstand (selvom det også er godt), men også i en personlig følelse. Iværksættere, der starter deres egne virksomheder, har normalt set førstehånds efterspørgslen efter, hvad de tilbyder, og tænker på deres kunder ikke som en ansigtsløs gruppe, men som specifikke personer, der er ivrige efter at købe det, de har til at sælge.
10 Få dine hænder beskidte
"Som medstifter af en opstart der, er der ikke et enkelt job, der nogensinde er over eller under dig, " siger Cohen. "I lang tid var mit job på den daglige basis virkelig bare de ressourcer, vi manglede den dag. Jeg har gjort alt fra at designe vores websted i Photoshop til kodning af vores konverteringstragt i html / css. Nogle dage var jeg salgsstyrken og andre var jeg kundesupportteam. " Det kan hjælpe med at motivere dig til at gøre dette ved at bemærke, at nogle af de rigeste mænd i verden fik på den måde grundlæggende deres egne startups.
11 Vær forberedt på at miste venner
Shutterstock
At starte din egen virksomhed kan også fremmedgjøre nogle mennesker i dit liv - en lektionsstiftende grundlæggere har set personligt. I slutningen af dagen er det et enormt engagement at skabe en opstart. "Øjeblikkelig familie og nære venner vil altid være støttende - deling på sociale medier, skriv anmeldelser, faktisk bruger dit produkt, bringer mad til kontoret ved midnat. Men andre lags venner, som dine barkompis, forstår bare ikke arbejdet det tager at bygge noget fra bunden, ”siger Gene Caballero, medstifter af GreenPal, ” Uber for græsplænepleje ”. "De kan ikke forstå, hvorfor du ikke er i stand til at få fat i en happy hour eller spise middag på en tirsdag, fordi du er nødt til at arbejde. Langsomt men sikkert vil disse venner til sidst holde op med at spørge og blive blotte bekendte."
I løbet af fire år indrømmer Caballero, at mange af de venskaber, han havde før grundlæggelsen af GreenPal, viste sig på denne måde. Som med enhver større ændring i en persons liv, er det sandsynligt, at det at skabe en opstart påvirker ens sociale liv. Og da arbejde kan overtage dit liv, ville det hjælpe at vide, hvordan man erobrer stress på arbejdet.
12 Uden lidenskab er succes usandsynlig
"Lidenskab er alt, når du opretter og kører en opstart, " siger Steve Carlton, grundlægger af Invitd, en invitation-via-tekst-meddelelsestjeneste. Carlton understreger, at det at køre en start kan være "lige så spændende som det er udmattende", og enhver grundlægger rammer et punkt i at få deres projekt væk fra jorden, hvor de overvejer at give op, eller medlemmer af deres team har problemer med at bevare interessen i projektet. Ofte er det eneste, der skubber et projekt over disse pumper, spændingen hos personen i spidsen. Han skal være motivator for alle, inklusive sig selv, og hvis lidenskabet ikke er der, er det svært at trække det af.
"Hvis din opstart har du så fascineret, at du holder op med at bekymre dig om søvn og socialisere dig, er du på noget, " siger Carlton. "Noget mindre betyder, at du er mere tilbøjelig til at give op i stedet for at kæmpe hårdere, når du bliver bakket op i et hjørne." At holde sig lidenskabelig er også en af de regler, som succesrige iværksættere følger.
13 Gift dig ikke med din idé
Men lad dig ikke lidenskab gå for langt. Husk: Opstartsucces er som dating: Få med dig energi, lidenskab og optimisme, men tal ikke om engagement, før du virkelig har lært hinanden at kende. "Forelske dig aldrig i det, du troede var den bedste idé. Det kan være og ofte er det simpelthen ikke den bedste idé, " siger Barry Henthorn, grundlægger af ReelTime.com, en online udbyder af video-on-demand. "Det er aldrig vigtigt, hvor eller fra hvem en idé kommer fra. Evaluer på fordelene ikke om oprindelsen."
De fleste opstartstiftere har mindst et par, hvis ikke snesevis, af mislykkede startups bag sig. Forskellen mellem dem, der fejler hurtigt og går videre til det næste projekt, og dem, der kaster deres hænder, er, at de succesrige fyre ved, at der altid er en anden god idé rundt om hjørnet.
14 Der er uendelige stier til succes
Shutterstock
"Grundlæggerne lærer, at der er et uendeligt antal stier til opstart af succes, " siger Ariel Quinones, medstifter af Ironhack, en kodende bootcamp med campusser i Miami, Barcelona, Madrid og Paris. "Du behøver ikke nødvendigvis at være en programmør eller en MBA eller en karismatisk offentlig taler for at opbygge en vellykket opstart. Den konstante er lidenskab."
15 Markedet er ligeglad med hvem du er
Jordan French, Fast 50 seriel iværksætter og techjournalist, siger, at i tech-verdenen mere end nogen anden sektor er gamle forudindtægter og traditioner af lille interesse, når en idé er en vinder. "Det smukke ved iværksætteri er, at det ikke betyder noget, hvordan du ser ud, eller hvor du er fra, " siger French. "Markeder er forfriskende uinteresserede - og rent interesserede i, hvorvidt, hvordan og hvornår dit produkt eller din tjeneste fungerer."
16 Udført er bedre end perfekt
Shutterstock
Carlton siger, at nogle gange "godt" er masser godt nok. Der er så mange ting, som en grundlægger jonglerer, og så mange beslutninger, han træffer i en given dag eller time, at at prøve at gøre alting nøjagtigt er ikke bare urealistisk, det er farligt for projektets succes. Der er altid justeringer og forbedringer, der skal foretages på en platform, men ved at udsætte udrullingen af den, indtil den er fejlfri, vil den sandsynligvis aldrig se dagens lys. "Hvis du lancerer et nyt produkt eller endda en ny funktion, få det ud af døren så hurtigt som muligt, og lad dine kunder derefter guide dig derfra, " siger Carlton. "Du spilder mindre tid, og dine kunder bliver lykkeligere til sidst."
17 Det er godt at være den lille fyr
Ironhacks Quinones mener, at det er et stort plus at være "den lille fyr" eller underhunden. "Fordelen ved at være en ung, mindre virksomhed er, at du kan være ekstremt fokuseret, " siger han. "Et stort selskab kan have hundreder af produktlinjer og kundesegmenter på forskellige markeder. I mellemtiden kan en opstart være en succes ved at fokusere på behovene hos en type kunde."
Quinones siger, at det betyder, at ens brand, positionering, alle kan tale direkte til et målgruppes særlige behov. "For at kunne konkurrere med større spillere, skal startups fange små og meget fokuserede markedssegmenter, som de store fyre ignorerer eller ikke er opmærksomme på, " tilføjer han.
18 Du er den du omgiver dig med
Iværksættere har en go-it-alone ånd, men for at få deres start til at stige op i øverste led kræver et stort team — og det forkerte team kan føre til katastrofe. Dette er en lektion, som Lori Cheek, grundlægger og administrerende direktør af den app-baserede dating platform Cheekd, lærte, da hun skiftede fra en karriere som uddannet arkitekt til at opbygge sin egen virksomhed.
"Hold er alt. Jeg ville bare ønske, at nogen havde fortalt mig vigtigheden af at have det rigtige team omkring mig, " siger Cheek, der beskriver en tidlig fejltagelse i at slå sig sammen med to personer med det samme kvalifikationssæt, der ejede 20 procent kapital i virksomheden, og skabte store problemer. "Det tekniske aspekt af min forretning har været en af de større udfordringer, jeg har stået over for, og det er den ene ting, jeg bestemt ville have nærmet mig anderledes end første dag. Jeg havde brug for en CTO. Fire år senere og lidt blanding omkring egenkapital, fandt jeg det manglende link fra alle disse år før, hvem der har været med til at lette og finansiere det nye ansigt og teknologi bag den nye Cheekd."
19 Fokus på strategi så meget som produkt
"En god idé på egen hånd er næsten værdiløs, " siger Neil Mclaren, ejer og grundlægger af Vaping.com. "Bare fordi du bygger det, betyder det ikke, at de vil komme. Faktisk, hvis du bygger det, og det er godt, vil en anden sandsynligvis bygge noget lignende og måske bedre."
Husk: mange succesrige startups bygger mere på vellykkede markedsføringsstrategier end på perfekte produkter. Hvis du stadig har ledelsesspørgsmål, kan du se, om du kan få Amerikas Fittest CEO, Strauss Zelnick til at besvare dem i sin spalte for Bedste liv.
20 At styre dig selv er ofte den sværeste del
Den sværeste del ved at lykkes med at få en opstart fra jorden og at lykkes er at kontrollere din egen tankegang. "At styre dig selv - din tid, dit humør, dit tankesæt, dine følelser, din konsistens, din energi, dit helbred, din balance, " er den undertiden den vigtigste bekymring for en grundlægger, ifølge Ben Brooks, grundlægger og administrerende direktør for teknisk opstart PILOT.
I henhold til Ironhacks Quinones, selv om stifterne ofte har stor reserver af tillid til deres ideer og kraften i deres ideer, hvordan de reagerer på at ramme en hindring vil afgøre, om tingene lykkes eller mislykkes. "Efter et stykke tid skal du evaluere, om din oprindelige tro er blevet valideret, eller at du bare svømmer mod strømmen uden fremskridt, " siger Quinones. "At navigere i denne delikate balance mellem at være optimistisk og jordforbundet er især udfordrende for stifterne."
