Du kan betragte dig som uigennemtrængelig for markedsføringstaktik. Men som det viser sig, hver gang du tager ud på en shoppingtur, er der let, til enhver tid, en håndfuld forskellige bagved kulisser indsatte for at sikre, at du bruger flere penge, end du først havde gjort beregnet til at komme ind i den lysende butik. Fra at invitere aromaer til forvirrende layouts er næsten enhver forhandler på planeten skyldig i at bruge subtile taktikker for at overtale dig til at udlevere alle dine penge. (Og psst : det fungerer næsten altid).
Så hvis du til sidst vil overliste systemet, har vi her afsløret hemmelighederne bag, hvorfor hver butik er lagt ud, som det er - og hvordan du bruger disse oplysninger til at spare stort på din næste indkøbstur.
1 Salgsafsnittet er ved monteringsrummet.
Shutterstock
Det er en god chance at clearingsafsnittet er placeret ved monteringsrummet. På den måde svinges kunderne lettere for at få fat i et par ekstra ting på vej til at prøve tøj. Hvad mere er, de fleste butikker vil holde clearance-sektionen så langt væk fra fronten som muligt, da kunderne er mere tilbøjelige til at omgå varer med fuld pris, hvis de først ser stejle rabatter.
2 butikker er designet til at være så rummelige som muligt.
Den sidste ting, du vil føle, mens du handler, er trang til plads - og detailhandlerne er fuldt ud klar over det faktum. For at sikre, at kunderne er så behagelige som muligt, sørger butikker som Target og Walmart for, at deres gangarealer har rigelig åndedrætsværelse. På den måde vil forbrugere undgå vanskelige interaktioner, der kan finde sted, mens de handler.
3 Detailhandlere holder indgangsveje fri for rod.
Ønsket om et frit sted at shoppe afspejles også i det faktum, at butikker er mere tilbøjelige til at holde deres adgangsgange fuldstændig blottet for produkter, der er sikre på at afskrække de kunder, der leder efter en behagelig shoppingudflugt. For at opretholde en stabil (og afslappet) kundebase er butikkerne sikre på en indbydende og tom indgang.
4 De hilser dig med indkøbsvogne.
Siden 1930'erne har indkøbsvogne givet en ubesværet måde at gemme alle dine køb - og også, som det viser sig, for butikker at sikre, at du bliver presset til at købe mere, end du oprindeligt havde bestemt. Dette kan være grunden til, at butikker ofte hilser kunder med rækker med vogne klar til at hjælpe kunderne i kundens forfølgelse af unødvendige godbidder. Som rapporteret af Business Insider er butikkerne mere tilbøjelige til at hilse dig med en række vogne for at sikre, at du får plads til at foretage disse spontane køb.
5 Butikslayouter ændres ofte.
6 butikker dirigerer kunder fra højre til venstre.
Fakta: Amerikanerne kører til højre. Butikker finder også ud af, at kunderne vil bruge mere, når de bliver instrueret til at bevæge sig i hele butikken fra højre til venstre - da kunder med større sandsynlighed handler for varer på højre side af detailgulvet.
7 De hilser dig med interessante skærme i butikken.
Når dine sanser er blevet fuldt ud indkvarteret af en butiks vinduesskærme, kan du forvente en lige så lokkende display i butikken for at forsikre dig om, at du er kommet ind på et sted fuld af vidunderlige produkter, siger iværksætter . Dette display i butikken er sandsynligvis sæsonbetonet og har aftaler, der synes at være for gode til at være sandt. Dem hos Costco er et godt eksempel. Sådan får de dig, shoppere!
8 De vælger strategiske farver.
For at trække kunder ind i butikken bruger detailhandlere varmere nuancer som røde, appelsiner og gule for at virke venlige og indbydende. Så når kunden har fundet vej ind i butikken, anvender de køligere farver, som blues og greener, for at tilskynde forbrugeren til at bruge flere penge.
9 De skaber et "hænge ud" -rum.
Selv hurtigmodeforhandlere som Uniqlo og American Eagle er begyndt at tilføje "hænge ud" -områder i deres butikker i et forsøg på at konkurrere med lethed og komfort ved at købe hjemmefra. Mange mærker ser dette nye rum som en mulighed for at bevare brand loyalitet med deres kunder - især i deres mursten og mørtel butikker. Ikke kun det, men tilføjelsen af et rum, der ofte inkluderer tilføjelser, som kaffebarer, gør det således, at kunderne tilbringer mere tid i butikken, så de føler sig mere tilbøjelige til at købe i slutningen af deres butik erfaring.
10 De opretter outfit-skærme.
I næsten enhver tøjbutik overalt i verden arbejder merchandisers med at skabe udstyr fra de omkringliggende varer for at vise kunderne, hvordan de bedst kan style og tilpasse de nyeste og bedste stykker fra butikken. På denne ikke-så skjulte måde forsøger detailhandlere at få kunder til at tilføje flere varer til deres køb efter at have beundret udseendet på mannequiner rundt om i butikken, ifølge Business Insider .
11 Tælleren og registeret bagatelliseres.
Shutterstock
Selvom butikker skaber en naturlig sti for kunderne at shoppe sammen, ville det ikke give meget mening for denne sti at inkludere tælleren og registeret på den, da kunden så måske føler sig forhastet med at afslutte deres shoppingtur og udbetale - en handling, som detailhandlerne gerne vil udskyde indtil sidste øjeblik. Forretninger bagatelliserer regelmæssigt eksistensen af et kontant omslag, som ofte stikker hele check-out øen ud i et hjørne for at sikre, at kunderne kan gå tilbage og bruge flere penge efter behov.
12 omklædningsrum er altid synlige.
Selv om det er sandt, at nogle butikker, som Target, er skyldige i at sætte deres omklædningsrum i et hjørne, hvor kunder er mindre tilbøjelige til at drage fordel af dem, vil de fleste andre forhandlere gerne holde sådanne værelser inden for kundens synsvidde, som de er mere sandsynligt at købe varer, hvis de faktisk kan prøve dem på for størrelse. Ikke kun det, men det gør det nemmere for sælgere at få øje på ethvert forsøg på at løfte butikker.
13 De holder færre varer på salgsgulvet.
Shutterstock
Hvis du nogensinde kun har gået ind i en tøjbutik for at finde ud af, at de kun har en eller to ting tilbage i din størrelse, er det sandsynligvis ikke en ulykke. "Hvis færre varer på gulvet, antager du sandsynligvis, at de har mindre lager i ryggen - og skynder dig at købe din størrelse, før den sælger ud, " skriver en tidligere detailmedarbejder for Business Insider .
I stedet for at købe noget, du er usikker på, skal du bede en medarbejder om at sætte det på vent, mens du handler andre muligheder. På den måde ved du, at det stadig vil være der, hvis du beslutter at vende tilbage til det - uanset om der er mere beholdning bagpå eller ej.
14 mere ønskelige afdelinger er langt væk fra indgangen…
Når du træder ind i de fleste større stormagasiner, kan du bemærke, at ting som vaskeopvaskemiddel og pærer altid er helt bagerst i butikken - som det viser sig, er der en meget interessant grund til dette forvirrende (og ofte frustrerende) layout.
I henhold til The Simple Dollar stikker butikker de mest ønskelige varer i ryggen for at øge sandsynligheden for, at spontane og unødvendige varer finder vej ind i din indkøbskurv, mens du forbliver på jagt efter de varer, du oprindeligt havde til hensigt at købe.
15… ligesom legetøjssektionen.
Shutterstock
Da detailhandlere antager, at en stor procentdel af shoppere bringer deres børn, placerer de legetøjssektionen i ryggen. På denne måde er det mere sandsynligt, at forældre, der er travlt med at lokke deres børn med løftet om legetøj, henter unødvendige ting på vej til legetøjet.
16 Varevarer er omgivet af ikke-råvareposter.
I de fleste butikker omgiver de ofte varer, som sokker og undertøj, med sådanne ikke-væsentlige varer som en garanteret måde at lokke kunderne på som varer til at sælge flere varer, der ikke er varer (som kjoler og sko). Eftersom forhandlere ved, at du er nødt til at købe råvarer på et tidspunkt hvert par måneder, tager de på det faktum, at denne teknik også kan overtale at behandle dig selv en gang imellem.
17 De sælger tøj i sæt.
En af de første lektioner i Detailhandel 101 er, hvordan man krydssælger varer eller anbefaler et produkt til en kunde baseret på en anden, der allerede er i deres kurv. Og ingen behersker kunsten at krydse sælge helt som tøjbutikker har, skriver detaileksperterne på VendHQ. Når alt kommer til alt, når du ved, at den shirt, du køber, har en matchende bukse, vil det være svært at undgå at gå helt ind. Og for flere måder at forbedre dine shoppingvaner på, skal du tjekke disse 18 dumme ting, du altid overspender penge På.
17 detailhandlere med Black Friday Secrets vil ikke have dig til at vide
Disse bag-the-register hemmeligheder om Black Friday vil gøre dig til en smartere shopper.
23 beskidte hemmeligheder forhandlere vil ikke have dig til at vide om cyber mandag
Lær sandheden bag Super Bowl ved online shopping.
20 hemmeligholdsforhandlere vil ikke have dig til at vide
Som forbruger bruger du mere magt, end du nogensinde havde forestillet dig.
20 varer, du skal købe efter ferien
Spar dine penge, tid og sundhed ved at holde på disse ting indtil efter jul.
30 sjove tweets, som enhver detailhandler kan forholde sig til
To ord: julemusik
15 chokerende ting, detailhandlere ved allerede om dig
Nummer fem: Ja, de ved, om du er en Apple-hengiven.
23 smarte måder detailhandlere narrer dig altid
Ja, de ved nøjagtigt, hvordan man får dig til at tømme din tegnebog.
