Måske bringer du nye investorer i din opstart. Måske skyder du på den store forfremmelse og efterfølgende hæve. Det kan være, at du forbereder dig på at købe dit første hjem eller din bil. Eller så prøver du måske bare at overbevise fellas om at få buffalo-vinger i stedet for pizza til det store spil. Under alle omstændigheder er nøglen til at vinde bestyrelsesrumkampe forberedelse. I den udødelige Sun Tzu's ord: "Sejrrige krigere vinder først og går derefter i krig, mens besejrede krigere først går i krig og derefter søger at vinde."
Generaler fra Napoleon til Norman Schwarzkopf har konsulteret den 5. århundrede militære afhandling kendt som The Art of War langs deres veje til sejr. Men vi skal udforske nogle af de finere punkter fra dens mindre kendte, men lige så magtfulde samtid, The 36 Strategies of Ancient China . Brug disse dokumenterede teknikker, så lærer du kompromiskunsten. Og for at få mest muligt ud af hver dag, så tjek den eksklusive rapport, der har ændret tusinder af liv: 100 måder at leve til 100!
1 Skjul et sværd i et smil
Forhandlinger er i det væsentlige poker, og enhver god pokerspiller ved: alle har en "fortælle": en fysisk manifestation af deres angst. Nervøs tics kan give dig væk, så sørg for, at du har kontrol over din fysiske ro. Når du ved, hvad din fortælle er, og du er opmærksom nok til at vide, hvornår du (metaforisk) viser din hånd, har du to valg: enten udvikle en maske (en opførsel, der hjælper dig med at slappe af), eller oprette en falsk fortælle. Gør dette, mens du prøver at finde ud af, hvad den anden person fortæller, og du vil være en ekspert i at læse underbevidst kropssprog, mens du skjuler dit eget.
BEDSTE LIVSTIPS: Følelse nervøs? Tag en slurk vand og tag en dyb indånding.
2 Pisk græsset for at skræmme slangerne
Venlige ansigter og hjertelige håndtryk på trods af, indtil du underskriver en aftale, er den person, du forhandler med, din modstander. De nærmer sig spillet med den samme hensigt som dig: at få så meget som muligt, mens de giver lidt eller intet tilbage til gengæld. Efter sandsynlighed har de allerede besluttet, hvad de er villige til at tilbyde, og hvad de er villige til at skille sig ud med. Selvfølgelig har du ingen måde at vide noget om dette, så sig noget (mildt) kontroversielt. Usædvanlig, uventet opførsel får folk til at afsløre sig selv. Hvis du ikke er sikker på deres intentioner, skal du rangle deres bur bare lidt. For flere ekspertkampe, se disse 8 CEO-Proven Resilience Builders!
BEDSTE LIVETIPS: Slip en antydning om, at du har nogle indvendige oplysninger; se svaret for at måle dine svar.
3 Spil narren
Forhandlingsbordet er ikke stedet at vise, hvor smart du er. Lad din modstander føle sig overlegen; det er en taktisk fordel. Det er mere sandsynligt, at de lader nogle små ting glide, og selvom de ikke gør det, når det hele er sagt og gjort, vil de gå væk og føle, at de har fået den bedre del af aftalen.
BEDSTE LIVSTIPS: En mindre forsætlig snuble - fysisk eller verbal - giver det falske indtryk af uforberedelse og udugelighed.
4 For at fange skal man løsne
Før dig selv på forhånd for at afhjælpe dig alt hvad der ikke er absolut nødvendigt for at nå dine mål. Slip enhver følelsesmæssig forbindelse, du måtte have, mod det, du ved, at du mister. Slip sentimentalitet, og endnu vigtigere, slip ego. Nu er du klar til at indgå aftaler.
BEDSTE LIVETIPS: Forestil dig at give afkald på det, der er mest dyrebart for dig, inden du går ind i forhandlingerne; oplevelsen vil gøre det, du faktisk overgiver, bleg i sammenligning. Og lær mere fra universets mestre i universet med disse tip: Hvordan verdens 15 rigeste mænd kom på den måde.
5 Udskift en mursten til jade
Når du har bestemt alt, hvad der ikke rigtigt betyder noget for dig (det er sandsynligvis meget mere, end du tror), skal du finde ud af, hvordan du får disse ting til at synes af største betydning. Klæd dine bonde, som om de var rooks og riddere, og lav grand drama, når du bliver bedt om at ofre disse ofre. Aldrig bagatelliserer vigtigheden af noget, du er parat til at overgive. Det er ikke en sejr for den anden side, hvis du bare giver bort ting, der har ringe eller ingen værdi.
BEDSTE LIVSTIPS: (modvilligt, petulant) overleverer fjernbetjeningen; det vil være så meget mere tilfredsstillende at se nogen anden vælge den kanal, du vil se. Tag derefter byttet med din sejr og nyd disse fantastiske 50 ting, du skal gøre, før du dør!
